为了大地的丰收——记退伍军人、山东绿宝珠生物肥业有限公司董事长刘文雷

不安其位谋经商

    1990年3月，刘文雷怀着报国之志，如愿以偿地成为绿色方阵中的一员，开始了他实现梦想和人生价值的历程。他把肯吃苦、能干事、干成事作为行为准则，工作中勇于挑战自我，乐于帮助别人，不管是军事训练还是日常工作，他不言苦、不服输、不懈怠，在这种意志品格的作用下，他很快就入了党、当上了班长。

    铁打的营盘流水的兵。1993年12月，刘文雷退伍返乡，被政府安排在农业局工作。面对全新的岗位，他始终用军人的标准严格要求自己，不断加强学习，努力完成领导交办的各项任务。

    1998年，他在去农村检查农民增收情况时了解到，农民化肥使用量越来越大，粮食作物产量却不见增长，种出来的西瓜，口感和品质也越来越差，土地出现大量板结、盐碱化现象。这些现象的出现，像重锤一样敲击着这位铁血退伍军人的内心世界。于是，他萌生了寻找一种既能提高农作物产量和质量，又能减少用量、改良土壤的新型生态肥料的想法。

    自古军营多才俊！4年的军旅生涯，在部队最大的收获就是增强了社会责任感，锤炼了敢于为人民挑重担的担当精神。

    恰逢这时，东明县委、县政府为了贯彻落实党的十五大精神，出台了精简机构、鼓励机关人员下海创业的文件。刘文雷看到文件后动心了，决定辞职下海。

    “你会后悔的！放着‘铁饭碗’你不端，下什么海，经什么商？”“生意是那么好做的吗？到时候赔得血本无归，你哭都没地方哭去。”面对亲朋好友的劝阻，刘文雷还是不为所动，依然故我。

    就这样，刘文雷毫不犹豫地下海经商了。用他自己的话说，他要做时代的弄潮儿，到市场经济的大潮中去搏击风浪。

    当时，菏泽是一个典型的农业大市，东明又是一个黄河滩区的贫困县，农资需求量大。起初，他怀着一颗扎根农村、服务农业的初心，开了一家农资店，在经营肥料过程中，为了能改善土地土壤，他代理有资质厂家生产的产品，并要求厂家出具每批产品的检验报告。几年下来，由于诚信经营，服务周到，深得农民的喜爱，并积累了市场营销经验，挣到了人生的第一桶金。

    有位哲人说得好：“不满足是向上的车轮。”刘文雷就是这样一个不容易满足的人。

    开农资店已经满足不了当地群众的需求，当年立下的为改善土地土壤的信念，一刻也没有在刘文雷的脑海里丢失。经过多方考察，2005年，他决定和广西某肥业公司联合办厂，主要生产有机无机复混肥。有机无机复混肥不仅具有无机肥速效的优点，而且具有有机肥肥效持久的优势，同时在有机无机复混肥中添加菌种后还能活化土壤团粒结构，防止土地盐碱化。合同条约主要是由肥业公司提供技术和菌种，他负责提供厂房和设备。谈妥后，刘文雷倾其所有，在东明县大屯镇粮所一处空闲院落里开始了创业之路。可就在投入资金大量生产的同时，由于刘文雷没有做好市场调查，又缺乏代理商代理，加之农民认识不足，产品销售出现了严重问题，产品积压严重。看不到希望的肥业公司拉走了全部库存产品，毁约了。

    是继续前行还是就此罢休？干，资金从哪里来；不干，厂里的工人又该怎么办？肥业公司的毁约一下子把刘文雷推到了风口浪尖。

    军人的词典里没有“胆怯”二字，在部队练就的不甘示弱、永不言败的军人作风，给了刘文雷继续干下去的信心和勇气。为了不让心中的梦想破灭，刘文雷在经过艰难抉择后，毅然决然地注册了“绿宝珠”商标和新的肥料登记许可证。他本着“一切为了农民、为了农民一切”的生产理念，针对当地土地土壤盐碱化的特点，坚持以生物作先导、以有机作基础、以无机作动力，多方筹集资金，高薪聘请技术人员，先后研发了“绿宝珠”牌生物有机无机复混肥等多个品种。

    要想把产品推广出去，寻找产品经销商和让农民认可是关键。这次，刘文雷吸取以往教训，对市场做了充分调查，变坐等购销为主动推销。起初，他发扬蚂蚁啃骨头的精神，全省各地的跑订单，上门推销产品，同业务员一道深入田间地头为老百姓做示范田，让经销商和老百姓切切实实看到绿宝珠肥料的实际效果，从而使他们逐渐认可了“绿宝珠”这个品牌，经过不懈的努力，市场慢慢打开了，企业发展随之步入快车道。

    “我是农民的儿子，我能深深体会到一个农民对土地的眷恋和情谊，我不图别的，只希望能尽自己绵薄之力，让绿宝珠系列产品，彻底改变土地土壤盐碱化现象，为广大农民打造一方丰收的沃土。”采访中，刘文雷这样深情地告诉记者。

    “高产量、高品质、高肥效、绿宝珠——有生命的肥料。”“生物有机加无机，高效三合一，肥效更神奇。”已不仅仅是一句广告语，它所承载的“倡导科学施肥，服务绿色农业”的理念，已经深入农民心中。

    随着事业的不断壮大，为更多群众办些实实在在的事情，让更多群众得到实惠，成为刘文雷追求的目标。在经营上，刘文雷注重品牌效应，大力实施品牌营销战略，他认为品牌就是效益、就是生产力，他视品牌为形象、视品质为生命。为了更好地推广产品，刘文雷与山东电视台农科频道达成战略合作，先后策划制作了专题节目20多期，开办了“山东首届农民主持人大赛”“乡村偶像选拔赛”“我是高产王”评选等栏目。通过种植户的亲身讲述和经销商、农业专家的讲解，让种植户在产量、品质和肥效等方面进行对比，用事实说话，拉近了绿宝珠与农民的距离。同时，为纠正农民错误的施肥习惯，引导农民科学施肥，刘文雷联合山东农科院土壤肥料研究所专家，开展绿宝珠农作物科学施肥绿色工程，深入田间地头为农民送知识、送技术，针对省内常见的20余种农作物，给出详细的科学施肥方案。绿宝珠，终于在齐鲁大地成为响当当的名牌产品。

    “质量决定企业生存，效益决定企业发展。”采访中，刘文雷告诉记者，他的企业之所以能够做大做强，就是始终坚持“肥沃华夏大地、服务绿色农业”的企业方针，让农民从中得到看得见的实惠。

    努力终有收获，抱着一颗诚心，坚持诚信经营的刘文雷，带领企业一路走来，产品销售渠道更为顺畅，销售网络遍布全省县级市，一级经销商发展到260多名，二级经销商发展到630多名，市场销量逐年翻番，产品远销河北、河南、山西、陕西、新疆等多个省份。到2017年底，公司总资产1.8亿元，销售额2.6亿元，上缴利税955万元，吸纳员工318人。目前“绿宝珠”品牌被授予“山东省著名商标”，公司先后被评为“中原农民信赖十佳农资企业”“山东省守合同重信用企业”“国家环保生态肥料产品认证企业”“菏泽市文明单位”等荣誉称号。

    也许，刘文雷的创业之路才刚刚开始，但他始终不会忘记自己在党旗下、军旗下立下的铮铮誓言，更深知自己肩上扛着的责任和义务。

    自建厂创业以来，刘文雷最大的感悟就是：回报社会就是对自己的一种肯定，让员工和困难群众过上好日子、为政府排忧解难更是一种责任。近年来，刘文雷主动承担社会责任，替政府分忧解难，先后接纳安置退伍军人70多人。去年，从事销售的退伍军人平均年收入达到10万元。与此同时，刘文雷还充分利用技术人才和院校对接优势，举办农业科技培训、农业知识讲座，为当地贫困群众和退伍军人进行技能培训，提升脱贫创业能力。多年来，共举办培训班12次，受训300余人次，其中培训退伍军人189人。

    2016年中央精准扶贫政策推出后，刘文雷为响应号召，利用多年从事农业生产的优势，延伸产业链，流转土地400余亩，投资3000余万元，建成了东明首个集旅游观光、休闲采摘为一体的生态农业园区，并将其中80个温控大棚优先承包给退伍军人和贫困户，刘文雷采取统一建设、统一供种、统一技术、统一管理、统一销售的模式，由公司无偿提供种苗、肥料和农机具。大棚投入使用后，当年每棚喜获4万元左右的经济收益，不仅帮助200余个贫困户实现脱贫，而且安置2000多名富余劳动力就业。日前，刘文雷又与北京首都农业集团联手，将采取集团提供种苗技术、承包户按要求种植、集团以保护价收购的方式，带动更多的农民兄弟走上富裕之路。

    一分耕耘，一分收获。干事创业，永无止境。刘文雷用他的执着和担当，为退伍军人和广大农民撑起一片天，带领他们走上了致富路。为此，刘文雷当选为县人大代表，被授予“菏泽市经济新闻人物”“菏泽市退役士兵创业先锋”和“全省退役士兵就业创业标兵”称号，受到省委书记刘家义的亲切接见。