为了大地的丰收——记退伍军人、山东绿宝珠生物肥业有限公司董事长刘文雷
来源:山东双拥报 时间:2018-11-12
东明,黄河入鲁第一县。这里既不是化肥原料生产基地,也不是化肥销售核心区,但他却将这片热土打造成有机无机肥业的航母基地;他退伍不褪色,永葆军人本色,以实际行动为政府分忧,帮战友解难,生动展现了当代退伍军人自强不息、艰苦创业的崭新风貌;他致富不忘众乡亲,发生在他身上扶贫济困的故事为人们津津乐道。他就是退伍军人、山东绿宝珠生物肥业有限公司董事长刘文雷。
不安其位谋经商
1990年3月,刘文雷怀着报国之志,如愿以偿地成为绿色方阵中的一员,开始了他实现梦想和人生价值的历程。他把肯吃苦、能干事、干成事作为行为准则,工作中勇于挑战自我,乐于帮助别人,不管是军事训练还是日常工作,他不言苦、不服输、不懈怠,在这种意志品格的作用下,他很快就入了党、当上了班长。
铁打的营盘流水的兵。1993年12月,刘文雷退伍返乡,被政府安排在农业局工作。面对全新的岗位,他始终用军人的标准严格要求自己,不断加强学习,努力完成领导交办的各项任务。
1998年,他在去农村检查农民增收情况时了解到,农民化肥使用量越来越大,粮食作物产量却不见增长,种出来的西瓜,口感和品质也越来越差,土地出现大量板结、盐碱化现象。这些现象的出现,像重锤一样敲击着这位铁血退伍军人的内心世界。于是,他萌生了寻找一种既能提高农作物产量和质量,又能减少用量、改良土壤的新型生态肥料的想法。
自古军营多才俊!4年的军旅生涯,在部队最大的收获就是增强了社会责任感,锤炼了敢于为人民挑重担的担当精神。
恰逢这时,东明县委、县政府为了贯彻落实党的十五大精神,出台了精简机构、鼓励机关人员下海创业的文件。刘文雷看到文件后动心了,决定辞职下海。
“你会后悔的!放着‘铁饭碗’你不端,下什么海,经什么商?”“生意是那么好做的吗?到时候赔得血本无归,你哭都没地方哭去。”面对亲朋好友的劝阻,刘文雷还是不为所动,依然故我。
就这样,刘文雷毫不犹豫地下海经商了。用他自己的话说,他要做时代的弄潮儿,到市场经济的大潮中去搏击风浪。
当时,菏泽是一个典型的农业大市,东明又是一个黄河滩区的贫困县,农资需求量大。起初,他怀着一颗扎根农村、服务农业的初心,开了一家农资店,在经营肥料过程中,为了能改善土地土壤,他代理有资质厂家生产的产品,并要求厂家出具每批产品的检验报告。几年下来,由于诚信经营,服务周到,深得农民的喜爱,并积累了市场营销经验,挣到了人生的第一桶金。
勇立潮头唱大风
有位哲人说得好:“不满足是向上的车轮。”刘文雷就是这样一个不容易满足的人。
开农资店已经满足不了当地群众的需求,当年立下的为改善土地土壤的信念,一刻也没有在刘文雷的脑海里丢失。经过多方考察,2005年,他决定和广西某肥业公司联合办厂,主要生产有机无机复混肥。有机无机复混肥不仅具有无机肥速效的优点,而且具有有机肥肥效持久的优势,同时在有机无机复混肥中添加菌种后还能活化土壤团粒结构,防止土地盐碱化。合同条约主要是由肥业公司提供技术和菌种,他负责提供厂房和设备。谈妥后,刘文雷倾其所有,在东明县大屯镇粮所一处空闲院落里开始了创业之路。可就在投入资金大量生产的同时,由于刘文雷没有做好市场调查,又缺乏代理商代理,加之农民认识不足,产品销售出现了严重问题,产品积压严重。看不到希望的肥业公司拉走了全部库存产品,毁约了。
是继续前行还是就此罢休?干,资金从哪里来;不干,厂里的工人又该怎么办?肥业公司的毁约一下子把刘文雷推到了风口浪尖。
军人的词典里没有“胆怯”二字,在部队练就的不甘示弱、永不言败的军人作风,给了刘文雷继续干下去的信心和勇气。为了不让心中的梦想破灭,刘文雷在经过艰难抉择后,毅然决然地注册了“绿宝珠”商标和新的肥料登记许可证。他本着“一切为了农民、为了农民一切”的生产理念,针对当地土地土壤盐碱化的特点,坚持以生物作先导、以有机作基础、以无机作动力,多方筹集资金,高薪聘请技术人员,先后研发了“绿宝珠”牌生物有机无机复混肥等多个品种。
要想把产品推广出去,寻找产品经销商和让农民认可是关键。这次,刘文雷吸取以往教训,对市场做了充分调查,变坐等购销为主动推销。起初,他发扬蚂蚁啃骨头的精神,全省各地的跑订单,上门推销产品,同业务员一道深入田间地头为老百姓做示范田,让经销商和老百姓切切实实看到绿宝珠肥料的实际效果,从而使他们逐渐认可了“绿宝珠”这个品牌,经过不懈的努力,市场慢慢打开了,企业发展随之步入快车道。
“我是农民的儿子,我能深深体会到一个农民对土地的眷恋和情谊,我不图别的,只希望能尽自己绵薄之力,让绿宝珠系列产品,彻底改变土地土壤盐碱化现象,为广大农民打造一方丰收的沃土。”采访中,刘文雷这样深情地告诉记者。
为了心中那片绿
“高产量、高品质、高肥效、绿宝珠——有生命的肥料。”“生物有机加无机,高效三合一,肥效更神奇。”已不仅仅是一句广告语,它所承载的“倡导科学施肥,服务绿色农业”的理念,已经深入农民心中。
随着事业的不断壮大,为更多群众办些实实在在的事情,让更多群众得到实惠,成为刘文雷追求的目标。在经营上,刘文雷注重品牌效应,大力实施品牌营销战略,他认为品牌就是效益、就是生产力,他视品牌为形象、视品质为生命。为了更好地推广产品,刘文雷与山东电视台农科频道达成战略合作,先后策划制作了专题节目20多期,开办了“山东首届农民主持人大赛”“乡村偶像选拔赛”“我是高产王”评选等栏目。通过种植户的亲身讲述和经销商、农业专家的讲解,让种植户在产量、品质和肥效等方面进行对比,用事实说话,拉近了绿宝珠与农民的距离。同时,为纠正农民错误的施肥习惯,引导农民科学施肥,刘文雷联合山东农科院土壤肥料研究所专家,开展绿宝珠农作物科学施肥绿色工程,深入田间地头为农民送知识、送技术,针对省内常见的20余种农作物,给出详细的科学施肥方案。绿宝珠,终于在齐鲁大地成为响当当的名牌产品。
“质量决定企业生存,效益决定企业发展。”采访中,刘文雷告诉记者,他的企业之所以能够做大做强,就是始终坚持“肥沃华夏大地、服务绿色农业”的企业方针,让农民从中得到看得见的实惠。
努力终有收获,抱着一颗诚心,坚持诚信经营的刘文雷,带领企业一路走来,产品销售渠道更为顺畅,销售网络遍布全省县级市,一级经销商发展到260多名,二级经销商发展到630多名,市场销量逐年翻番,产品远销河北、河南、山西、陕西、新疆等多个省份。到2017年底,公司总资产1.8亿元,销售额2.6亿元,上缴利税955万元,吸纳员工318人。目前“绿宝珠”品牌被授予“山东省著名商标”,公司先后被评为“中原农民信赖十佳农资企业”“山东省守合同重信用企业”“国家环保生态肥料产品认证企业”“菏泽市文明单位”等荣誉称号。
甘当致富引路人
也许,刘文雷的创业之路才刚刚开始,但他始终不会忘记自己在党旗下、军旗下立下的铮铮誓言,更深知自己肩上扛着的责任和义务。
自建厂创业以来,刘文雷最大的感悟就是:回报社会就是对自己的一种肯定,让员工和困难群众过上好日子、为政府排忧解难更是一种责任。近年来,刘文雷主动承担社会责任,替政府分忧解难,先后接纳安置退伍军人70多人。去年,从事销售的退伍军人平均年收入达到10万元。与此同时,刘文雷还充分利用技术人才和院校对接优势,举办农业科技培训、农业知识讲座,为当地贫困群众和退伍军人进行技能培训,提升脱贫创业能力。多年来,共举办培训班12次,受训300余人次,其中培训退伍军人189人。
2016年中央精准扶贫政策推出后,刘文雷为响应号召,利用多年从事农业生产的优势,延伸产业链,流转土地400余亩,投资3000余万元,建成了东明首个集旅游观光、休闲采摘为一体的生态农业园区,并将其中80个温控大棚优先承包给退伍军人和贫困户,刘文雷采取统一建设、统一供种、统一技术、统一管理、统一销售的模式,由公司无偿提供种苗、肥料和农机具。大棚投入使用后,当年每棚喜获4万元左右的经济收益,不仅帮助200余个贫困户实现脱贫,而且安置2000多名富余劳动力就业。日前,刘文雷又与北京首都农业集团联手,将采取集团提供种苗技术、承包户按要求种植、集团以保护价收购的方式,带动更多的农民兄弟走上富裕之路。
一分耕耘,一分收获。干事创业,永无止境。刘文雷用他的执着和担当,为退伍军人和广大农民撑起一片天,带领他们走上了致富路。为此,刘文雷当选为县人大代表,被授予“菏泽市经济新闻人物”“菏泽市退役士兵创业先锋”和“全省退役士兵就业创业标兵”称号,受到省委书记刘家义的亲切接见。
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