记退伍军人、山东葆婴堂母婴教育科技有限公司总经理刘传华

    她虽然离开部队已经15个年头，但她始终保持着一颗兵心；她是一名退伍女兵，尽管已经脱下军装，但眉宇间还是透着一股英气，说话间流露出一股灵气；她凭着一股不忘初心、永不言败的军人精神，放弃政府安置的工作，闯出了一条自主创业之路。她就是退伍军人、山东葆婴堂母婴教育科技有限公司总经理刘传华。

军营砺练，奠定创业根基

    从小就仰慕英雄的刘传华，深爱绿色戎装，梦想着有一天能成为一名军人。这个愿望终得实现，2001年，17岁的刘传华带着青春梦想，踏入火热军营。无论是整齐的营房，嘹亮的口号，还是三公里越野、实弹射击，在她眼里，一切都是那么新鲜，军营那么威严、军人那么魁梧、军纪那么严明……她说:“成为一名解放军战士，是我最幸福的事。”当兵期间，她当过卫生员、通信兵，不管组织把她分配到什么岗位，她都是兢兢业业，不怕吃苦，努力学习。因此，她收获了优秀士兵和三等功奖章各一枚。

    学习永无止境，只有学习才能改变命运。2003年12月，脱下军装的刘传华，放弃了政府安置工作的机会，毅然参加了全国高考，以优异成绩被山东省人民武装学校录取。在校期间，刘传华又参加了南京政治学院的自学考试，拿到了双学位。部队和军校的生活砺练，不仅培养了她吃苦耐劳的精神和不怕困难的韧劲，而且让她学到了更多的知识，储备了能量，为她今后的创业奠定了坚实的基础。

初顾茅庐，让她负债累累

    人生往往会遇到许多十字路口，向左转、向右转，还是照直前行，令很多人困惑不解。可刘传华的选择却是异常坚定：自己创业当老板。

    刘传华是一个不甘平凡的人。虽然脱下军装，但她依然要做社会发展的排头兵，一直在寻找着创业机会。一次，刘传华偶然碰到了在上海做服装生意的本家叔叔，他鼓励刘传华说：“在汶上投资办厂前景非常好，因为费用低、工人充足，而且你只管投资，坐等收益，采购原料、生产经营、产品销路等等，我替你负责。”刘传华听后非常兴奋，当即就答应了。听说刘传华要办服装厂，家人和朋友都为她捏把汗，劝她再三考虑。可当时一心想创业的刘传华根本听不进任何意见。在她的执意坚持下，家里多方筹集了240万元，租赁了一处闲置厂房，上了设备，于2010年办起了服装厂。就这样，27岁的刘传华，凭着一腔热血走上了创业之路。

    创业当老板，说起来容易、做起来难。从未有过经商经验的刘传华，本想着只要自己坚持学习，时间长了就能懂了，但是时间不等人。开始几个月，工厂利润还好，纯收入能有20万元，可是到了第四个月，也就是2010年底，金融风暴席卷全球，服装行业在劫难逃。一下子，她240万元的投资血本无归，还欠下了460万元的债务，就连工人的工资还拖欠着。

    自此，刘传华深感懊悔，倍加自责，加上近一年的超负荷运转，身体严重透支，她病倒了。住院期间，刘传华身体虚弱，身心疲惫。家人和朋友给予了最大的理解和支持，爸爸告诉她：“咱做人要讲诚信、懂规矩，无论多难不能欠工人一分钱，不能给政府添麻烦。”爱人说：“做生意赔钱不要紧，卖设备、卖房子、卖车还债，我养你，咱们再苦再难也要撑过去。”有了家人的理解和支持，刘传华的信心迅速被点燃。出院后，刘传华为筹集工人工资四处借钱，朋友被她的行为所感动，纷纷慷慨解囊，有的甚至连借条都不让打。刘传华拿着凑来的100万元回到工厂，先给工人们发了工资，又结清了水电费，把设备卖掉偿还了部分债务。给工人发工资那天，工人们哭了，刘传华也哭了。有的工人拉着刘传华的手说：“大妹子，你借钱给俺们发工资，真是不容易，让人信得过，以后你再搞啥项目，俺还跟着你干。”刘传华虽然创业失败了，但她没有失去诚信，在失败中吸取了教训，积累了经验。

东山再起，成就创业梦想

    军人从不言败，从哪里跌倒从哪里再爬起来。刘传华深知，失败也是不可多得的财富，站在“失败”的基点，她没有消沉，而是积极地在各行各业的缝隙中寻找生路。

    在家静养了一段时间后，刘传华去北京探望一个刚生了宝宝的亲戚。在医院，刘传华看到小宝宝穿的小衣服和小襁褓非常别致，亲戚说这些小衣服、小被子是医院统一配的，无菌包装，防止外带物品进入产房，造成交叉感染，很受欢迎。当时，刘传华觉得这个东西在三、四线城市应该还没有被普及使用，肯定是个新的商机。

    目标一旦确立，奔跑就不再停歇。从北京回来后，经过几个不眠之夜的前思后想，刘传华学会了慎重，她认为要想开拓市场，就必须研究市场、熟悉市场，就像军人熟悉自己手中的武器一样。她时刻告诫自己，仅凭干事创业的一股冲劲是不行的，必须要脚踏实地，稳扎稳打，才能在这个没有硝烟的战场上有所建树。于是，刘传华先做了详细的市场调查，她到济南咨询了卫生部门和省纤维检验局，又走访了多家医院，经过多方考察论证，认为这确实是个新兴市场。回家后，刘传华依照北京医院所用襁褓款式和质量标准进行试生产，并把生产成品送到纤维检验局进行专业检测，检验结果全部合格。可是，销售到医院，医院采购需要政府公开招标。由于是新产品，在招标中没有其他类似的公司竞标，按照规定又不能开标。军人的字典里没有“退缩”这两个字。为了解决这些难题，刘传华没有气馁，经过几个回合的努力，生产专供医院的无菌襁褓项目进入到了推广阶段。

    成功比失败更能考验人的意志。无菌襁褓项目进入医院后，刘传华并没有停，而是用敏锐缜密的思维，在医院里捕捉着更大的商机。

    2013年，刘传华从合作医院了解到妇产科要设置母婴护理窗口，进行新生儿的洗浴游泳和导乐陪伴。在与团队充分研究后，刘传华迅速前往北京、南京、青岛等知名医院考察学习，回来后召集了一批护士、助产士及相关医学专业人士，共同组建了母婴护理团队，注册成立了葆婴堂母婴教育科技有限公司，进驻医院。公司团队始终注重品牌和质量，用心服务产妇和新生儿，公司的专业性、服务品质得到了医院、产妇和家属的一致好评。随着产后康复项目的逐步增多，前来医院的孕妇数量日渐增加，公司经营走上了正轨，得到了社会的普遍认可，赢得了良好口碑。同时，为掌握现代化公司管理知识，刘传华专门到复旦大学、台湾大学、浙江大学等著名高校学习深造，管理经营能力明显增强，公司运营更加科学有效。经过五年的发展，公司由最初的1家合作医院发展到了11家，员工由最初的5人发展到了300多人，仅母婴在线客服顾问就有25名，先后为10万多个家庭提供免费的孕期及新生儿保育解答服务。2017年，营业收入达到3500万元，不仅偿还了所有的债务，而且每年利税超过200万元。2017年，葆婴堂成为中国中医药适宜技术常务理事单位。

永葆本色，真情回报社会

    一个人的价值，不是看拥有多少，而是看贡献大小。军人出身的刘传华不仅始终保持着一颗兵心，而且有着服务群众的信念和乐善好施的品行。

    “作为一名老兵，感恩是一名企业家最基本的社会责任。” 随着护理任务的不断加重，企业对员工的需求量不断增加，刘传华首先想到的是为政府分忧，为构建和谐社会尽一份力，帮助那些最需要帮助的人。她招聘军人家属60余人，培训期间工资照发，培训费用全部由公司承担，结业后全部安置到合作医院。刘传华不仅关爱军属，同样关爱员工、关爱困难群众，为公司5名员工解决了住房困难和生活困难，为社会困难家庭、大病困难群众等捐款50余万元。

    公司越办越好，规模更是越做越大，急需企业经营管理人才。出于对军人的特殊感情，刘传华把选人的目标定在了退伍军人身上，她看准的就是军人勇于拼搏、敢于负责、善于组织的优势。在了解到林凡伟等几名战友退役后一直找不到满意工作时，她主动联系，让他们来公司上班。刘传华告诉记者：“如今，他们都发挥着各自的特长，为公司发展尽心尽力，现在，公司的退伍兵越来越多，已经占到了员工总数的三分之一。”

    现在虽然忙碌，但刘传华感觉自己是幸运的，是幸福的，是快乐而充实的。平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造就不出时代的巨人。美丽的人生是拼搏和汗水的结晶，只有勇往直前，愈挫愈勇，讲诚信、懂感恩，才能创造出美好的明天。这是刘传华的人生格言。