下海方能得蛟龙

       听说临沂华益饲料有限公司总经理崔得龙被评为“山东省优秀就业创业退役士兵”，记者在临沂市双拥办主任刘军的带领下，驱车赶到被誉为有“齐鲁红都”、山东“小延安”之称的沂蒙革命老区莒南县，实地参观了崔得龙的厂区，并对他进行了长达数小时的采访。

       采访中，谈及部队对他创业的影响时，崔得龙深有感触地说：“虽然我的军旅生涯已经结束，但是在部队里养成了善于思考总结、执行力强、注重细节的习惯和吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，这些都渗透进我的生活与工作，并产生了巨大的影响，发挥了巨大的作用。退役是我军旅生涯的结束，同时也是我回归社会的开始，意味着我的新起点、新阶段和新征程。”

“善于观察，大胆细致，军人底色助我从零做起”

       崔得龙1989年8月出生于临沂市莒南县石莲子镇崔家白崖村一个普通农民家庭，受沂蒙老区红色文化的影响，他从小就有参军报国的梦想。2006年12月，他梦想成真，应征入伍，服役于原陆军第12集团军步兵某旅高炮连，担任军械员兼文书。在部队，每次5公里长跑他都跑在最前头，军事考核他连续夺冠；在全团组织的军械员兼文书业务大比武中，他在无光条件下分解结合武器，速度快得惊人，连监考官也为他暗暗竖起了大拇指，当之无愧地夺得第一名。由于业务精湛、军事素质过硬，他三次被部队评为“优秀士兵”，2008年6月光荣加入中国共产党，成为全团同年入伍的第一个入党义务兵。

       2011年12月，崔得龙退伍回到家乡。他发现周边乡镇养殖业正渐成规模，从事养兔和养猪的农户越来越多，规模也越来越大。从村民那里了解到，除了市场行情以外，他们最关心的问题就是养殖所使用的饲料，高品质、营养均衡的饲料是养殖出优质健康畜禽的保证，也是提高效益的前提。看到这一市场需求，在经过一番考察之后，崔得龙决定从事饲料行业。这对他来说是一个全新的开始，更是一个巨大的挑战。他更希望因为他的加入能给养殖户增加一份保障与安心。

       说干就干，崔得龙开始慢慢摸索，骑着三轮摩托车挨家挨户送料，一边了解养殖户对饲料品质的具体需求，一边跟随老销售员学习销售经验。在这个过程中，他发扬在部队勤于思考、善于总结的习惯，很快便熟悉了饲料行业，也逐渐建立起养殖户对他的信任，发货量越来越大，崔得龙的送货交通工具也由开始的三轮摩托逐渐过渡到小货车，又到现在的大货车。

“吃苦耐劳，敢为人先，军人品质让我行稳致远”

       取得一点小成绩后，崔得龙并没有止步不前，他发现做养殖户和工厂的中间商并不能保障所提供的饲料品质，无法更好地把握市场、服务养殖群众，倒不如自己生产饲料。于是，他开始研究如何生产适合猪兔食用的饲料，如何产出性价比高的产品。初期因资金有限，他先是用小型机械加工饲料，为了保证饲料品质，他带着工人们一起生产，随着订单量的增加，加班成了常态，有时甚至好几天不能睡觉休息，整夜学习和钻研设备的工艺流程、工作原理，使其发挥效益最大化，他经常坐在设备旁边就睡着了。厂里的车间、设备都是自己根据相关部门的要求和自己的经验设计安装的。随着规模的不断扩大，他的设备也不断地淘汰更新。因资金匮乏，前期购买的都是二手设备，为此他跑遍了整个山东的二手饲料设备市场。

       经过几年的摸索、总结，崔得龙积累了一定的资金，也结交了一批信任他的养殖朋友。2014年，他成立了临沂华益饲料有限公司。2015年，借镇政府对闲置土地进行盘活再利用的机会，崔得龙盘活了两家破产企业，开始了新厂建设。因为前期预算不充足，造成了建设中的“卡壳”，又由于集体土地不能抵押贷款，得不到银行等金融单位的支持。屋漏偏逢连阴雨。在临近竣工的那段时间，崔得龙的母亲突发脑梗塞住院，父亲在生产饲料时，不小心右手大拇指被传送带挤掉。多重压力，令他失眠，每天到深夜3点钟都睡不着，体重也由170多斤瘦到130斤。

       部队的磨练让他学会了坚强，再大的困难也没击倒崔得龙。为了节省开支，他自己开车去厂里拉地板砖，钢筋能自己焊接的自己焊接，外墙自己刷，厕所自己建。为了筹集资金，媳妇把自己的嫁妆钱拿给他，把买的保险也退了。大学毕业、在外地工作的弟弟也辞职回家帮他创业，还透支了所有信用卡。邻里亲戚同学战友能借到钱的他借了一个遍。供应商觉得崔得龙当过兵讲诚信有能力，都肯把原料赊给他。公司的工人在未发工资的情况下，一直追随着他，其中给公司拉货的司机，把自己的车牌“鲁Q99999”卖了16万，拿给崔得龙去运营。这一切，让崔得龙除了感动，就是努力工作，不辜负大家对他的期望。

       2016年初，占地面积20000平方米、拥有两条全自动饲料生产线、年产饲料12万吨的厂区顺利完工，并于同年6月完成所有验收，投入生产运营。

“勇于创新，懂得分享，把团结协作运用到企业中”

       为研发更好的产品，公司聘请了多位相关专业高学历人才，并与省内外多所农业院校及科研单位建立合作关系，定期邀请饲料界知名专家学者来厂指导培训，将科研与生产相结合，为广大养殖户提供高品质产品，并教给他们科学的饲养方法。其间，邀请了业内权威专家山东农业大学李福昌教授、河北省农科院谷子林教授、江苏省农科院薛家宾教授到公司进行授课指导。2017年至2018年，崔得龙先后派出7名员工赴河南省农科院参加培训。2017年，崔得龙在莒南县板泉镇租赁了一个占地20亩的养殖场，专门对新研发的产品进行试验和新料数据分析。只要在市场上发现质量做得比他们好、产品比他们有特点的，崔得龙就拉到自己的兔场进行试验对比，找出自己的不足并进行相应调整。

       产品品质有了保障，崔得龙便想办法开拓更大的市场。了解到南方有巨大的市场潜力，崔得龙就驾车到广东、福建、江西、广西、四川等各个养殖大省开拓市场。为更好地了解市场、解决养殖户面临的困难和需求，有时候上午在公司接到客户电话，下午就赶到了几百公里外的客户家中。

       在销售工作中，崔得龙充分利用互联网，成立专门的网络营销小组，通过网站、QQ、微信、微信小程序等互联网工具进行宣传，并分别在阿里巴巴、淘宝上开设网店。

       崔得龙始终保持着军人的过硬作风，影响带动着公司的销售人员。2017年6月，崔得龙看到销售人员非常辛苦，专门花费50万元购买了两辆大众迈腾轿车奖励给优秀员工。员工们看到崔得龙能够兑现承诺、懂得分享，工作更是激情高涨，业绩也是与日俱增。在企业员工的团结协作和不懈努力下，临沂华益饲料有限公司2017年被临沂市饲料行业协会评为“优秀饲料企业”，成为莒南县读书会观摩重点企业，崔得龙被推选为县工商联代表，成为莒南县退伍军人创业典型。

“善作善成，回馈社会，军人使命激励我扬帆再起航”

       崔得龙说：“创业以来，我始终以军人的使命鞭策自己，时刻牢记一名共产党员的责任，把企业做好，生产出高品质的饲料回报客户，回馈社会。”

       崔得龙是这样说的，也是这样做的。客户越是信任，崔得龙越感到责任重大，更不能失信于人。在生产前期因为工人的经验不足，不可避免地在质量上出现一些瑕疵。对此，崔得龙勇敢面对问题，是公司的问题公司决不推卸，不是公司的问题公司也帮助解决。有一次公司代销的疫苗给客户造成了损失，有员工认为疫苗不是他们饲料公司生产的，应该让客户找疫苗生产公司。而崔得龙却说：“这样踢皮球是对客户不负责任。疫苗公司由我们来联系，即使疫苗公司不赔偿，我们来负责。”为了不失信于客户，崔得龙第一时间对客户进行了相应的补偿。先行春风后得秋雨。崔得龙的做法赢得了客户的高度信任与支持，当年，崔得龙的客户翻了一番。

       崔得龙始终认为企业不单单是创造财富，更多的是帮助了多少人、带动了多少人。受环保影响，很多养殖户因污水处理不达标被迫关停养殖大棚，还有很多农户因资金短缺，想上养殖大棚却上不起。针对这些情况，崔得龙有了一个大胆的想法，他决定投入专项资金，建设100亩标准化养殖小区，解决污水处理环保达标问题。同时，将养殖小区大棚租赁给养殖户，先期佘销农户饲料和兔种，无偿提供养殖技术，待养殖户卖掉肉食兔，有了收益后再返还公司的租赁费和饲料、兔种款。这样做既解决了养殖户资金难题，又给公司增加了客户，实现了同频共振、互利双赢。

       公司饲料的生产与销售正逐步形成规模，不仅为当地村民提供了150多个就业岗位，还带动了周边村民从事养殖业，走上了致富路。目前，崔得龙的公司年销售饲料6万吨左右，销售额超亿元，公司纯利润达到300多万元，实现的群众性增收也达上亿元。

       崔得龙虽然处在创业爬坡阶段，但对于村里的孤寡老人需要出资帮助，他都会义无反顾；看到村里晚上黑漆漆一片，他又联合村内的两家企业为村里安装上了太阳能路灯；亲朋好友家人生病需要帮助时，他都慷慨解囊。这几年，仅做慈善事他就投入了6万多元。崔得龙说：“我也深知自己的付出微不足道，但我还是想用自己的行动来影响他人，回馈社会。”